邦圖騎士種草啦

最近被同事種草了一支超好寫的筆、瘋狂種草！這些色號(hào)美哭了,不知從什么時(shí)候起，種草一詞便不知不覺走進(jìn)了我們的世界，給我們帶來了一個(gè)聞所未聞的種草時(shí)代。被人們種草的商品要么外表驚艷、有設(shè)計(jì)感，要么好用、性價(jià)比極高。

在這個(gè)種草時(shí)代下，人們買什么都要先種一波草。于是，各自媒體的種草文如雨后春筍般涌現(xiàn)，它們大都集中在彩妝、日用、電子產(chǎn)品上。但隨著互聯(lián)網(wǎng)裂變式分享的深入發(fā)酵，似乎連藝術(shù)漆的營(yíng)銷也漸漸和種草二字走得越來越近。

從邦圖騎士為消費(fèi)者打造的個(gè)性化色彩世界到2018為愛上色藝術(shù)+城市全紀(jì)錄；從藝術(shù)漆高端墻面定制到彩妝墻面定制，我們可以看出，許多藝術(shù)漆產(chǎn)品和營(yíng)銷都在朝著種草化發(fā)展，變得比以往更討好年輕的種草一代。

種草式營(yíng)銷看上藝術(shù)漆，意味著什么？

一方面，這意味著涂料領(lǐng)域的市場(chǎng)和顧客正不斷變化。

以往來說，涂料的消費(fèi)者大都以60、70年代人群為主，他們熬過窮、熬過苦，什么都喜歡最普通的，花費(fèi)通常能省就省，又不是不能用是他們經(jīng)典的口頭禪。這樣的人群自然不太會(huì)對(duì)看上去形態(tài)各異、色彩斑斕藝術(shù)漆感興趣。

但隨著涂料消費(fèi)者不斷年輕化和重涂市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大化，一批更關(guān)注美學(xué)追求，更愿意為了美而花錢的消費(fèi)者站了出來，他們中的相當(dāng)一部分人就是當(dāng)今紅火的種草一代。一片白的乳膠漆滿足不了他們，因此他們就把目光放到了藝術(shù)漆上。

另一方面，這意味著傳播渠道和工具的變化。以前賣內(nèi)墻涂料的店大都是夫妻小店，為了節(jié)省成本，這些店大都開在人流量不大的城郊地區(qū)靠的是口碑賺錢。在這些店里，藝術(shù)漆的銷量小得非常可憐。但如今，夫妻小店已經(jīng)做大做強(qiáng)，藝術(shù)漆的銷量占比越來越高。許多夫妻小店搖身一變，成了裝修華麗的體驗(yàn)店，店面選址也從城郊地區(qū)走向了人流量巨大的繁華鬧市用華麗裝潢的品牌形象店讓顧客當(dāng)場(chǎng)感受藝術(shù)漆的美和設(shè)計(jì)感。不僅如此，藝術(shù)漆還走上了線上銷售的路子。各大電商平臺(tái)都有大部分做藝術(shù)漆的涂企官方旗艦店?？粗@些旗艦店五彩斑斕的廣告文案，要想不被種草，可真不容易。怎么做，才能引導(dǎo)更多人種草藝術(shù)漆？首先，我們要逐漸從大海撈針式的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向只給有興趣的人推薦。以往的內(nèi)墻涂料銷售，很大程度上依靠銷售人員逐家敲門介紹，費(fèi)精力、效率低。涂企的廣告投放也多為洗腦。把受眾煩死，受眾就記得我們品牌了。因此，藝術(shù)漆的營(yíng)銷，決不能跟著這些老舊的思路走。藝術(shù)漆消費(fèi)者的特殊性直接決定了藝術(shù)漆營(yíng)銷方式的特殊性。從已有的經(jīng)驗(yàn)來看，藝術(shù)漆的營(yíng)銷完全可以借鑒那些被瘋狂種草的好物。比如，通過一些走心的軟文、視頻進(jìn)行宣傳，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)最迫切的需求，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)。甚至依靠網(wǎng)紅爆文制造營(yíng)銷事件也是另一種可行方法。其次，我們還是得堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容影響消費(fèi)者。好比說邦圖騎士研發(fā)研發(fā)的星空系列、金石系列、煥泥系列、云水系列、幻彩系列等藝術(shù)漆。